很多人理解當(dāng)中的五金工具及電工電料類產(chǎn)品，只限于日常生活中使用的簡單工具以及電工電料，但實際上它所涵蓋的范圍非常廣泛，其品種類別之多，即便是多年從事此行業(yè)的人員也不見得能全部了解；面對如此眾多的產(chǎn)品，在使用K/3 ERP產(chǎn)品之后卻令達潤五金的員工從紛繁嘈雜中解放出來。

　　現(xiàn)今的五金機電行業(yè)正處于市場發(fā)展的上升期，具體體現(xiàn)在一方面國際國內(nèi)品牌眾多，群雄并起；另一方面隨著國家對基礎(chǔ)建設(shè)投入的加大，市場需求不段加大，因此其行業(yè)的特點明顯的體現(xiàn)為于矛盾中求得平衡：一、市場品牌眾多，產(chǎn)品線過長占壓資金過大，與企業(yè)資金應(yīng)快速流轉(zhuǎn)的需求間存在矛盾；二、客戶眾多，需求不同，如何利用眾多品牌來滿足不同客戶的需求？

　　分品牌管理，變復(fù)雜為簡單

　　對于五金行業(yè)的代理經(jīng)銷商尤其是多種品牌的地區(qū)一級代理來說，多種品牌如何才能簡單高效的管理是一個重要問題。

　　利用金蝶K/3 ERP軟件中靈活的物料編碼方式，對物料按品牌分組進行管理，即方便的統(tǒng)計，又方便了業(yè)務(wù)查詢，提高了工作的效率。

　　庫齡管理，盤活企業(yè)資金

　　由于達潤五金經(jīng)營品種近萬個，未使用K/3 ERP軟件，每種產(chǎn)品在庫時間多長、呆滯料占壓資金的狀況，無人能說清，也沒有一種方法能統(tǒng)計出來。

　　在使用K/3 ERP軟件之后，利用呆滯物料分析的方法，統(tǒng)計出長期在庫、占壓資金的物料，在減除必要的樣品之后，得出結(jié)論，僅其中的一個分公司，其占壓資金就達到一百多萬。企業(yè)以此為依據(jù)處理了呆滯物料，盤活了資金。

　　多門店經(jīng)營，互通有無，留住了客戶，加快資金運轉(zhuǎn)

　　達潤五金公司下屬多個分公司，在未使用K/3 ERP之前，如需從其他分公司調(diào)貨，只是查詢庫存一項工作就費時費力，再加上查詢成本以便報價，則時間就更加冗長，也因此失去了一部分客戶；為了留住客戶，各經(jīng)營門店必須做到備貨多而全，占壓了寶貴的經(jīng)營資金。

　　在使用K/3 ERP之后，以前費時費力的工作現(xiàn)在只需一“點”時間即可，也因此可以做到多門店經(jīng)營，互通有無，留住客戶，加快資金運轉(zhuǎn)。

　　信息化挑戰(zhàn)

• 品牌過多，不易管理；
• 品種眾多，經(jīng)營時間長，呆滯物料占壓資金情況無法統(tǒng)計；
• 多門店經(jīng)營，公司內(nèi)部配貨時間過長，為留住客戶，各門店均需備貨多而全，占壓資金。

　　解決方案

• 利用金蝶K/3系統(tǒng)靈活的編碼對策按品牌進行分組管理，另一方面分公司采取完全一致的物料編碼進行統(tǒng)一代碼管理；
• 利用金蝶K/3的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的庫齡管理幫助客戶減少呆滯物料；
• 利用金蝶K/3系統(tǒng)方便的查詢功能，在經(jīng)營上讓各分公司在經(jīng)營品牌上既各有專精，又互通有無。

　　應(yīng)用價值

• 各分公司采取統(tǒng)一的編碼規(guī)則，利于總公司的統(tǒng)籌管理
• 減少呆滯物料，僅其一個下屬分公司就一次性處理了價值一百余萬的呆滯物料，雖最終利潤率不高，但卻解放了寶貴的經(jīng)營資金
• 在快速滿足不同客戶的多種需求的前提下，庫存占壓的資金下降了約15％

　　客戶感言

　　運用先進的管理理念，結(jié)合現(xiàn)代信息化技術(shù)，為企業(yè)上規(guī)模、創(chuàng)效益做出了貢獻，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營策略提供了依據(jù)。

――達潤五金副總經(jīng)理袁允剛

　　K/3 ERP系統(tǒng)的使用給企業(yè)帶來了先進的管理理念，結(jié)合現(xiàn)代信息化技術(shù)，企業(yè)的管理提高了，效益增加了，同時也為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)制定經(jīng)營策略提供了及時準確的依據(jù)。

――達潤五金信息技術(shù)部及電子商務(wù)部科長周偉

　　關(guān)于天津達潤五金機械有限公司

• 業(yè)務(wù)領(lǐng)域：工具、五金、機械、水暖、電料等批發(fā)兼零售
• 年銷售額：2億元
• 員工數(shù)：500人
• 成立年份：2001年
• 銷售規(guī)模：11家分公司

　　天津市達潤五金機械有限公司是經(jīng)營高、中檔五金機械、電動工具、手動工具、小型機械、水暖器材、電工電料等生產(chǎn)資料的大型專業(yè)股份制企業(yè)。具有五十多年專業(yè)經(jīng)營底蘊。公司下屬七個專業(yè)經(jīng)營公司2個專業(yè)市場。經(jīng)營網(wǎng)點遍布市內(nèi)各區(qū)，經(jīng)營商品主要薈萃了國內(nèi)、外高、中檔名優(yōu)品牌上萬個品種規(guī)格，是“世達”、“博世”、“麥太�！薄ⅰ跋怖�得”等手、電動工具及“迪瑪特”小型機械等品牌產(chǎn)品的地區(qū)獨家代理商。其下屬的珠江五金城獲得全國十佳專業(yè)市場稱號。